SEO для юристов: запросы, которые приносят дела, и сколько за них просят

Какие запросы юриста приводят клиента

Клиента приводит запрос, в котором человек уже назвал проблему и готов платить: «адвокат по разделу имущества», «взыскание долга по расписке», «банкротство физлица». Такой запрос ведёт на страницу услуги. Общие вопросы вроде «что такое наследство» приводят читателей, которые записываются редко.

Мы делим запросы юридического сайта на три корзины, и деньги в них лежат неравномерно.

Как формулировка запроса меняет картину

Вы пишете «SEO для юристов», а клиент юриста этих слов не произносит. Он ищет «реклама юридических услуг» или «продвижение юридических услуг». Мы проверили обе формулировки подсказками Google: первая дала ноль подсказок, две других по сто из ста^замер.

Практический вывод для юридической фирмы: ключи для заказа продвижения и ключи для привлечения клиентов относятся к разным людям. Первые вводят владельцы фирм и маркетологи, вторые вводят те, у кого возникла проблема. Проверьте, чей запрос вы покупаете.

Кого придётся обгонять в выдаче

В топе по запросам про юридические услуги много сайтов агрегаторов и крупных справочных порталов. У маленькой фирмы с одним адвокатом лобовое соревнование с ними проигрышное. Агентства советуют обходить агрегаторы и занимать нишу, где агрегатор слаб^рынок.

Где агрегатор слаб, мы видим три места:

1. Узкая практика: не «юрист», а «юрист по наследственным спорам с недвижимостью за рубежом».
2. Город или район, где у агрегатора нет живых отзывов.
3. Ситуационные страницы, где написано, как решается конкретное дело, с реальными этапами.

Прежде чем брать запрос в работу, откройте выдачу и посмотрите на первые десять ссылок. Если среди десяти ссылок есть мелкие сайты без громкого бренда, пробиться можно. Одни крупные порталы в топе означают, что запрос лучше удлинить.

Что требуется от страницы юриста

Юридическая тема регулируется строже других, поэтому текст должен соответствовать нормам, а изменения в законах нужно отслеживать и вносить в уже опубликованные страницы^рынок. Статья про срок давности с устаревшей нормой вредит больше, чем её отсутствие.

На страницу услуги мы бы положили шесть вещей:

• чёткое название услуги и города в заголовке
• этапы работы и что получит клиент на каждом
• стоимость или вилка, если стоимость закрыта, то от чего она зависит
• реальные дела с оговоркой о том, что результат не гарантирован
• контакты, видимые без прокрутки
• дата последнего обновления текста

Список составлен по логике поведения посетителя, исследования, подтверждающего вес каждого пункта, мы не проводили^оценка.

Сколько просят за продвижение юриста

Рынок делится на три типа оплаты: за работы, за трафик и за заявки. Одно агентство называет три уровня: старт от 75 000 ₽ в месяц, оплата по трафику от 90 000 ₽, оплата по лидам от 125 000 ₽^рынок. Другие агентства в выдаче начинают заметно ниже: на странице услуги юридического продвижения стоит «от 40 000 руб.»^рынок.

Когда ждать первых обращений

Агентства называют два срока: первые сдвиги через один-два месяца после старта и значительный рост позиций и трафика от шести месяцев до года^рынок. Мы считаем эту вилку реалистичной, но привязанной к состоянию сайта. Молодому сайту без страниц услуг нужно больше времени, чем сайту с историей.

Заранее договоритесь о промежуточных точках. Через месяц должна быть готова структура страниц услуг. Через три месяца в отчёте видны показы по целевым запросам. Первые обращения из органики считайте от четвёртого-шестого месяца и записывайте с пометкой, откуда человек пришёл. Допустим, из органики за полгода пришло двенадцать звонков, из них три дела: этот расчёт показывает порядок величин и обещанием не служит^оценка.

Что спросить у подрядчика до оплаты

Перед подписанием задайте пять вопросов:

1. Какие запросы вы берёте и почему именно они?
2. Покажите выдачу по этим запросам: кто в топе и чем мы его обгоним?
3. Как считается заявка и кто имеет доступ к счётчику?
4. Кто пишет тексты и кто проверяет юридическую точность?
5. Что получаем, если через полгода обращений нет?

Ответ «выведем в топ по всем ключевым запросам» на первом вопросе означает, что запросов никто не отбирал. Гарантий позиций добросовестный подрядчик не даёт: на позиции влияют ещё конкуренты и обновления поисковиков.