Белый лейбл SEO: что агентство-перепродавец рискует не узнать вовремя

Сколько стоит white-label SEO у поставщика?

Цены поставщиков разлетаются в разы, и две крупные публикации 2026 года дают разные вилки на один и тот же пакет. Для планирования берите диапазон целиком.

Обе компании сами продают white-label, поэтому это прайсы продавцов, замеров рынка тут нет. Цену, которая ниже нижней границы, стоит читать как сигнал о том, чем её компенсируют.

Сколько зарабатывает перепродавец?

Наценка у разных поставщиков звучит по-разному: ClicksGeek и Enrich Labs называют 50–100%, BestSEO.sg говорит о 40–60%^рынок. Для среднего пакета оптом в 1000 долларов это даёт клиентский счёт от 1400 до 2000 долларов^оценка. Разница между оптом и счётом оплачивает работу аккаунт-менеджера, стратегию, общение с клиентом и, главное, ответственность.

Последнее слово надо читать буквально. Наценка в этой схеме отчасти является страховкой: если подрядчик сделает плохо, расплачивается перепродавец. Закладывать в неё стоит не только свою зарплату, но и ресурс на проверку чужой работы.

Какие риски агентство замечает слишком поздно?

Все четыре ниже обнаруживаются не в первый месяц. Первые отчёты выглядят нормально, потому что отчёты пишет сам поставщик.

1. Ссылки с рынка ссылок. Когда ссылки продаются поштучно по фиксированной цене, чаще всего это размещения на сайтах, построенных ради продажи ссылок. Поставщик, обещающий точное число ссылок за кампанию, обещает купленные размещения: заработанные заранее посчитать нельзя.
2. Тексты, которых никто не читал. Тексты у подрядчика часто генерируются без редактора. Google описывает как нарушение страницы, созданные в большом количестве главным образом ради ранжирования, без пользы читателю^рынок.
3. Скрытый подрядчик. Если клиент узнаёт о третьей стороне сам, доверие рушится, даже когда работа выполнена прилично.
4. Зависимость от одного поставщика. Он меняет цены, теряет людей, закрывается, и ваша способность выполнять обязательства уходит вместе с ним.

Для второго пункта есть редкий датированный пример масштаба. Мартовское обновление Google 2024 года шло с 5 марта по 19 апреля, то есть 45 дней^рынок. Отдельное спам-обновление прошло с 5 по 20 марта, 14 дней, и добавило три политики: масштабный контент, злоупотребление репутацией сайта и просроченные домены^рынок. Google ожидал снижения низкокачественного неоригинального контента в выдаче на 40%, фактически получил 45%^рынок.

Поставщик, который гонит тексты потоком, оказывается ровно в зоне этих политик. Последствия несёт сайт клиента, претензия приходит перепродавцу.

Как проверить поставщика до договора?

Проверка укладывается в пять вопросов, и по ответам на них видно, с кем вы имеете дело.

• Покажите три готовых статьи и источники, на которых они построены.
• Откуда берутся ссылки, и можно ли увидеть домены до оплаты?
• Кто редактирует тексты и сколько раз их перечитывают?
• Кому принадлежат тексты, доступы и отчёты, если мы расстанемся?
• Что будет с оплатой, если Google или Яндекс применят санкции к сайту клиента?

Поставщик, который не может ответить на третий вопрос конкретно, продаёт вам объём. Ответ на четвёртый вопрос должен быть записан в договоре до первой оплаты. После ссоры торговаться поздно.

Что записать в договор с поставщиком?

Договор с подрядчиком защищает перепродавца лучше любой проверки, если в нём есть четыре пункта. Первый: перечень запрещённых методов, включая покупку ссылок на сетках и массовую генерацию текстов без редактора. Второй: право агентства получать список доменов и первичные тексты до публикации. Третий: передача всех материалов, доступов и отчётов при расторжении, без выкупа. Четвёртый: обязанность поставщика исправить последствия за свой счёт, если санкции поисковой системы связаны с его работой.

Эти пункты не гарантируют качество, но дают агентству рычаг в разговоре. Без них единственный рычаг остаётся один: уйти, потеряв месяцы работы над сайтом клиента.

Что не знает ни одно из этих чисел?

Цены в таблице взяты из публикаций самих поставщиков, и у этих компаний есть интерес показать цифры привлекательными. Цифры о доле агентств, пользующихся аутсорсом, в статью не вошли: в открытых источниках они заметно расходятся между публикациями и ссылаются друг на друга без первоисточника. Мы также не нашли независимого замера, сколько клиентов уходит из-за скрытого подрядчика, поэтому этот риск описан без числа.

Частые вопросы

Что такое white-label SEO простыми словами?

Это продажа SEO-услуги под своим брендом, когда работу выполняет подрядчик, а клиент о нём не знает. Агентство держит отношения с клиентом и отвечает за результат, поставщик отвечает только перед агентством.

Сколько стоит white-label SEO для агентства?

Входной пакет у поставщиков оценивают в 300–1000 долларов в месяц, средний в 750–3500 долларов^рынок. Верхняя граница зависит от числа ключевых слов и объёма ссылок.

Какую наценку берёт перепродавец SEO?

Обычно от 40% до 100% к оптовой цене^рынок. Нижняя часть вилки встречается у агентств с большим потоком клиентов, верхняя у тех, кто добавляет своё стратегическое сопровождение.

Нужно ли говорить клиенту, что работу делает подрядчик?

Юридическую сторону проверяйте по своему договору. По практике лучше предупредить: клиент, нашедший скрытого подрядчика сам, перестаёт доверять агентству, даже если работа выполнена нормально. Самое безопасное, записать возможность субподряда в договор с клиентом.

Кто отвечает, если подрядчик купил плохие ссылки?

Перед клиентом отвечает агентство, потому что договор у клиента с ним. Поэтому в договор с поставщиком стоит записать, какие методы запрещены, и право агентства требовать устранения последствий.

Как проверить white-label подрядчика до начала работы?

Попросите готовые статьи с источниками, список доменов для ссылок до оплаты и имя редактора. Поставщик, который уходит от этих просьб, обычно и работает так же без прозрачности.